企业进行渠道数据管理的根本原因-条码交易网

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企业进行渠道数据管理的根本原因

分类：国内新闻 ;来源：成都诚码科技有限公司 ; 作者：姚先生; 更新日期：2006-11-17;

市场，用通俗的话讲，就是有购买需求（现实的或潜在的）与购买力的消费者的群体。其基本功能包括交换、反馈和调节等。对企业经营活动，一般都不可能把所有的销售活动都直接面向最终消费者完成，必然要借力于中间通路，即渠道。

渠道，体现最终用户的服务需求。企业的渠道建设，从根本而言就是为了能快速、及时、有效地把企业的产品、促销政策部署及通知到消费者面前，从而方便最终用户的消费。以此体现企业的市场攻略，完成产品的价值实现。此外，渠道还承担着降低交易频率、协同产品销售、共但市场风险的功能；同时，渠道本身还可出租转让，是企业的重要资产。

从表面上，企业的利益和渠道商的利益好象是一样的，其实，在二者之间在市场目标和利益达成上还是存在根本区别的：

作为企业，最关注的是自己的产品如何以合适的价格快速销售给最终消费者。只有最终消费者才是企业的真正目标，才是企业产品价值实现的终点。渠道，只是实现企业和最终消费者之间的流通桥梁。商品在渠道中的流通，从根本上来，只是在不断地转移商品的使用价值，并没有真正实现商品价值的消费；

渠道商，除了考虑产品品牌的自有号召力、市场容量外，更为关注的是企业给自己什么的政策：价格的利润空间、企业的返利策略、促销政策（促销品品类、促销品政策、广告投放力度、广告频度、现场活动支持、促销员等等）、结算方式、帐期形式、冲突策略等等。企业即便再让利于最终用户，如果不能让渠道商也得到适当的利润空间，也不会有渠道去卖。“一块钱的感冒药无人卖”，已经成为营销学中的经典笑话。这也是我们经常遇到的因产品在终端卖不上价，最终被终端撤市的主要原因（促销不足、销量低迷是另外原因）。

成都联络处：028-68223433 姚先生；重庆联络处：13883800477 陈先生；济南联络处：13325113130 杨先生；广州

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